"Unsere Business Partner leisten einen entscheidenden Beitrag zum Geschäftserfolg der IBM. Gerade darum ist es wichtig, hier eine ebenso ausgezeichnete Vertriebsausbildung sicher zu stellen, wie sie unseren eigenen Vertriebsmitarbeitern offen steht. Dennoch ließen sich interne Konzepte nicht 1:1 auf unsere Geschäftspartner übertragen.
Dies hat uns dazu bewogen ein Schulungskonzept speziell für die Geschäftsführer und Vertriebsleiter unserer wichtigsten Geschäftspartner in Deutschland gemeinsam mit Herrn Christiani aufzusetzen. In verschiedenen, aufeinander abgestimmten Seminaren vor Ort sowie einem Telefoncoaching sollte die Effizienz im Salesverhalten der Teilnehmer und daraus resultierend die Qualität der Leadgenerierung gesteigert und letztendlich die Zusammenarbeit zwischen Geschäftspartnern und deren Kunden auf ein neues Niveau gebracht werden. Die große Herausforderung dabei war die Abstimmung der Schulungsinhalte und -methoden auf die ständig wechselnden Vertriebsanforderungen in der IT Branche sowie im Hause IBM selbst.

Das sehr positive Feedback der Teilnehmer hat uns bestätigt, dass das Konzept das Richtige war. Heute, ca 6 Monate nach Ende der ersten Schulungsmaßnahme sind deutlich positive Veränderungen im Verkaufsprozess der teilnehmenden Firmen erkennbar.

Nur ein Trainer mit einer starken Persönlichkeit und einem High-End-Skill war dieser Aufgaben gewachsen. Mit Herrn Christiani haben wir genau die Person gefunden die diese Vertriebsschulung auf höchsten Niveau erfolgreich durchführen konnte."

Zurück