"Wachstum findet nicht in der Komfortzone statt."
Aktuelle Vortragsthemen
1. Die Revolution im Marketing
 
  • Warum klassisches Marketing – wie Anzeigen und Directmailings – immer weniger funktioniert
  • Wie Sie zu den ersten gehören, die den anstehenden Paradigmenwechsel von der Verkaufs- zur Kaufpsychologie nutzen
  • Mit kleinsten Budgets zu maximaler Markenkraft, neuen Interessenten und maximaler Abschlussquote
  • Die 7 kritischen „Kundenmagneten“ im Überblick: So stimmen Sie Marketing, Vertrieb und Verkauf aufeinander ab
 
2. Die Sprachmuster des Überzeugens
 
Entsprechend dem Grundsatz „Menschen können sich gegen alles wehren, was andere ihnen sagen, aber sie sind völlig offen dem ausgeliefert, was sie zu sich selbst sagen“, ist besonders eine Fähigkeit von großem Wert: Menschen im Gespräch so zu führen, dass sie sich die Lösung für ein Problem selbst erklären.
 
3. Emotional Selling
 
  • Emotions run the show: Wie Sie das Herz Ihrer Kunden berühren
  • Die emotionale Geschichte als Schlüssel zum Marketingerfolg: Wie Sie Personen-, Unternehmens- und Produktgeschichten entwickeln, die Ihre Mund-Propaganda aktiv in Gang setzen
  • 25 brandneue Beispiele für emotionales Produkt- und Dienstleistungsmarketing
 
4. Die Spielregeln der Märkte von morgen: Marketing-Trends, die Sie kennen müssen
 
  • Wer gegen den Strom schwimmt verliert
  • Wie Sie die Chancen- und Risiko-Potenziale Ihrer Branche zutreffend einschätzen
  • Die neue „World of G.I.V.E.“: Vier Ressourcen, die Sie fast nichts kosten, für Ihre Kunden aber Gold wert sind!
 
5. Die 6 Ebenen des Erfolgscoachings
 
  • Unproduktive Coaching-Ziele: Warum Vorgaben wie „Wir entwickeln einen 5-Sterne-Kundenservice“ niemals erstklassige Ergebnisse erzielen
  • Predigen: Warum gut gemeinte Verhaltens-appelle nichts erreichen und wie Sie diese Coaching-Falle umgehen
  • Eindimensionale Lösungen: Warum einfache Rezepte regelmäßig zu Enttäuschungen führen
 
6. Die Positionierung als Experte: Ihr Unternehmen und Ihre Person im Kundenkopf als Marke branden
 
  • Die Marke als „Immobilie im Kundenkopf“
  • Die Lerngesetze erfolgreichen Brandings
  • Die 10 wichtigsten Branding-Techniken und wie Sie diese für sich nutzen, bevor Ihnen der Wettbewerb zuvor kommt
 
7. Persönliche Überzeugungskraft: Die Erfolgsstrategien der weltbesten Verkäufer
 
  • Das bestgehütete (in Deutschland bis heute nicht veröffentlichte!) Geheimnis der Überzeugungspsychologie
  • Die Sprachmuster der weltweit führenden Kommunikationsspezialisten im Überblick
  • Individuelles Sprachmustertraining: Wie Sie Ihr persönliches Überzeugungspotenzial entdecken und Schritt für Schritt weiter ausbauen
 
8. Consultative Selling: Die internationale hohe Schule des Verkaufs
 
  • Der Schlüssel zum Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen
  • Was Rank Xerox bereits 1988 entdeckt hat (und was heute den Standard internationale Profis bestimmt – in Deutschland aber nahezu noch niemand kennt)
  • Die 5 Phasen des Consultative Selling in Ihrer Praxis: Wie Sie das neueste Verkaufs-Know-how mit minimalem Aufwand in Ihre bisherigen Konzepte integrieren
 
9. Dauerhafte Selbstmotivation im Vertrieb
 
  • Die 7 Bausteine dauerhafter Selbstmotivation, mit denen sich Weltklasseathleten täglich zu Höchstleistungen motivieren
  • Wie Sie Ihre individuellen „Motivationsknöpfe“ kennen und nutzen lernen
  • 13 neue Wege zur Teammotivation: Die 14 Motivationsstrategien der internationalen Sportpsychologen, von denen nur eine in der Praxis genutzt wird...
 
10. Die Geheimnisse amerikanischer Networking-Profis
 
  • Warum Mund-Propaganda – trotz E-Mail und Internet – nach wie vor das preiswerteste und wirkungsvollste Marketing der Welt ist
  • Die drei größten Erfolgsbremsen beim „Word of Mouth-Marketing“: Fehler, die fast alle Unternehmer machen (auch und gerade solche, die Networking von deutschen Seminaren kennen!)
  • Die 7 wichtigsten Techniken der Mund-Propaganda: Wie Sie mit geringstem Aufwand Ihr Interessentenpotenzial vervielfachen